买家市场降临，作为卖家，如何让您的房子脱颖而出？

随着政策的收紧，贷款利率的上升等一系列的暴击，房地产市场终于直转急下，价格开始回落。上市房源增加，销售的周期也从去年的3-4周延长到了6-8周。

毫无疑问，市场的风向已经转向买家。作为卖家，如何让我们出售的房产能够脱颖而出呢？

新西兰二手房的销售流程中，最关键的一步就是Open Home。这就像给您的房子做一个面试。而这次面试，您的房子能否给为买家营造出干净，舒适，宜居的感觉是非常重要的。

因此在Open Home之前，请列出计划表，做好充分的准备，让您的房子顺利通过“面试”。

市面上有很多做Home Staging的专业公司，可以帮助您打造出“Dream House”的效果。如果您不想假手于人，为您提供一些DIY的建议，帮助您有条不紊的完成装饰。

留出充足的时间

卖房，是一种资产的重组和转移，也是和过去生活的告别，经济上和情感上都是一件大事。我们建议您能给自己留出充足的时间来准备，通常需要一个月左右。如果您需要重新刷墙，更换地毯等大型维护，还需要更早的做准备。

特别提示您，在新西兰，刷油漆和铺设地毯等室内维护的供应商都是供不应求的，通常要提前1,2个月预约。如果您有相关需求，务必尽早预约，安排好时间。

第一步：来一场断舍离，清空杂物，重新布局

清除杂物是准备清单中第一件要做的事情。

首先，整洁的房间在视觉上会显得面积更大。买家需要购买的是一个可供他们重新设计布置的房子，而不是充满居住和使用痕迹的别人的家。

其次，为清洁和重新装修提供便利。房屋在出售前，无论是需要重新装修，彻底的清洁都是必须的。在此之前，如果清空房子的杂物，将会给之后的工作提供很大便利。

断舍离小贴士：

1、清理掉污损，毁坏，破旧的家具，地毯等，它们不仅不能使房间看起来更舒适，还会在降低买家心目中的价值

2、留下优质大件的家具，清理掉一些风格不搭的小家具。房子不应该空荡荡的什么都没有，反而一些必要的家具，比如精致又风格统一的床，桌椅，整齐地摆在房间里，反而是加分点，也能让买家对未来的布置和家装有所参考。但过多和多种风格的家具，会使得房间拥挤混乱。

3、租赁一间Storage，出售房屋过程中来不及处理掉，或接下来要搬到其他地方去的杂物， 旧家具都可以先存储在storage里。

第二步：修补小细节

对于买家来说，一些小的瑕疵会潜移默化地影响他们对房屋价值的判断。比如浴缸边发霉的白胶，墙面上的裂缝和小洞，破了的纱窗，老化的橱柜，发黄的插座开关，坏了的灯泡，松了的把手，滴水的水龙头等。

这些细节，其实并不需要太多的时间和金钱，就能完善。和最终成交额相比，小小的投入。可以使我们的房子在议价时有更大的优势。

细节修补Tips：

1、粉刷墙面和橱柜等。如果需要粉刷墙壁，务必注意时间安排和色彩的搭配

2、调节光源亮度。

在多数人心目中，好房子的一大特色就是整洁而明亮。然而很多房子本身的照明却很不够。这时候最简单的办法就是在房子各处多放一些美观大方的吊灯。或者至少该用些大功率的照明设备，让房子显得亮堂堂的。

另外，也请注意整栋房子色温的协调。自己居住时，灯泡有可能不是同一时期更换的。就有可能出现卧室A是黄色光，卧室B是白色光。这样的差异，对于参观者来讲，可能是不舒适的。

如果在房屋出售时，能够统一家中的灯光色温，都换成4000K的灯泡，而不是混搭各种色温的灯光，可以营造出一种设计感和舒适的氛围。

3、修补墙皮和瓷砖

认真检查墙皮和天花板是否有剥落，并修补好。

认真检查瓷砖是否有裂缝。通常我们都会留有备用砖。请将有裂缝的瓷砖更换掉。

4、检查窗台是否有水印

新西兰空气潮湿，冬天室内外的温差往往会造成窗户上有露水。久而久之可能会在窗口上留下痕迹。参观者有可能会把这样的水印误认为是房屋漏水导致的。因此建议提前做好处理。

第三步，深度清洁

干净整洁的房间，能给参观者留下更好的印象。在潮湿的新西兰，霉斑是需要特别关注的。

清洁Tips:

1、请特别注意厨房和厕所水槽周边，以及下面的柜子是否有发霉的痕迹。

2、浴缸和淋浴间的是否有发霉的痕迹

3、居住期间，电视柜，书柜，床等大型家具有可能10年都没有动过。在重新布局，移开这些大型家具时，往往会发现家具后面的墙面上会有霉斑，请注意清理。

4、清洗窗帘

5、清理花园

清除杂草，保持草坪的整洁。处理掉花园中堆放的杂物。

第四步，软装

市面上的房子很多，如何能够让买家眼前一亮，花更多心思和时间去了解一户房子，软装也是必不可少的。

软装的学问不少，如果不请专业团队，我们做好基础部分就可以了。

网上有很多风格的介绍，我们只要选定一种风格，保持整个房子色彩协调，风格一致就好了。

经过我们之前的断舍离，保持简约风格的软装修并非难事。配合以暖舒适的光源控制，让您的房子呈现更多温馨的色彩。

完成这四步，就可以坐等Open Home啦。希望我们的建议能对您有些帮助。