对于贷款顾问，你误会啦：可以拿到更低的利率？出了问题再找贷款顾问？

贷款明明可以直接找银行申请，为什么还要找贷款顾问呢？贷款顾问是不是可靠？很多人都对贷款顾问这个角色存在着疑虑。

根据统计数据显示，在新西兰超过一半的贷款，是由贷款顾问来完成的。

实际上，我们对贷款顾问的角色，存在了很多误读。咱们一起来看看，这些误读，你也有么？

误解一：贷款先去找银行，出了问题才去找贷款顾问？

经常会遇到一种情况，客户自己先去银行申请，由于种种原因被银行拒绝才想到要找贷款顾问。

贷款顾问的确通过完善您的材料，选择更合适的银行等方式帮您继续申请贷款。

但是一旦有了被拒的记录，通常在3个月之内无法在这家银行申请贷款了。反而为您的贷款之路增加了难度。

在有申请贷款的打算时，应该第一时间找到贷款顾问。贷款顾问会充分的了解您的情况，帮助您准备好申请材料，避免被拒的情况。

有的客户之所以选择直接去银行申请，是因为觉得银行更可信。

事实上，完全不是这样。贷款顾问也是通过银行的为客户申请贷款。

目前贷款市场非常透明。

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那么大家不禁要问，如果是这样的话，为什么贷款顾问还要努力向客户提供优质服务呢？

贷款顾问当然不是义工，也是有利润支撑的。只是利润是通过银行获得，而非客户端。

某种程度上，您可以将贷款顾问想象成一名销售，完成销售任务以后，可以从产品方获得奖励。

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误解二: 贷款顾问为了获得更好的利润，引导客户去某个特定机构贷款？

那么下一个问题又来了。贷款顾问会不会因为某个银行的“奖励”更多，而“偏向”这个银行呢？

您完全不需要有这个担心。

市场这只大手早已经帮我们解决了这个问题。

这种不公平的竞争方式往往出现在某种服务的新生阶段，而贷款顾问早已经是一种非常成熟的服务方式，市场是不会允许有这种不公平的竞争发生的。

目前市场上各家银行给到的利息都相差无几，提供给贷款顾问的利润也是如此。

因此，贷款顾问只会结合客户的具体情况，来选择最适合的银行。

误解三：去银行更直接，通过贷款顾问效率低？

事实并不是这样。

澄清这个误解，首先需要解释一下Banker（银行柜员）和Broker(贷款顾问)的工作方式。

某些Banker有权限可以审批简单的贷款审批。

但是Banker每天会处理很多工作，包括Kiwisaver的申请，信用卡开办等等，这些我们并不陌生。而申请贷款只是这众多的工作之一。

要游走于诸多的不同类型的工作中，也真是难为Banker们了，有没有？

银行有专门的Broker贷款部门来处理，专门审批由Broker提交的贷款申请。作为专业的贷款审批部门，接触的审批各式各样，因此更加善于处理复杂case并且效率更高。

而对于Broker，每天只专注于做贷款这一项工作中。对于贷款的了解程度和效率，都更会有保障。

特别是像有盈信贷这种小体量的公司，贷款顾问负责的客户数量有限，因此对于每一个客户的情况都能够烂熟于心。

多年来，积累了很多老客户。对于老客户的情况我们的顾问都很了解。这节省了客户的时间，也能给出更适合的方案。

另一方面，贷款顾问可以为客户提供更细致的服务，前期协助客户准备好申请材料。

有时候客户也会抱怨怎么要关注这么多细节，真麻烦。

但实际上，我们一次性提交完善的材料，比在没有指导的情况下，贸贸然提交材料导致被退回节省了太多一来二去的更新材料的时间，也提高了申请的成功率。

如果您需要是最简单的Top up等申请，通过Banker确实更加简单直接。

误解四 贷款顾问可以争取到更低的贷款利率？

经常会听到客户说：认为Broker是批发，而Banker是零售。所以Broker拿到的批发价会比Banker好。

虽然我们也很希望这是真的，但事实并非如此。

无论broker还是banker给出的利息和现金返还的offer,都是100%相同的。

银行有专门Pricing Team根据客户的具体情况来给出利息和现金返还的offer，不管您是通过broker还是banker申请，结果都是一样的。

但是，因为贷款顾问能够更好的了解市场走势，所以能够充分的了解哪个银行offer在某个时候是相对比较好的。再结合客户的情况，为客户推荐最适合的银行。

但这并不代表贷款顾问的offer比直接在银行申请的好。只是贷款顾问可以帮助您在对的时候找到对的银行，仅此而已。

现在，您是不是更加了解贷款顾问了呢？

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